新加油站开业怎么策划？教你设计吸引人的开业活动方案

新开的站点开始营业，最怕的是刚开始热热闹闹持续三天，之后冷冷清清长达三年，怎样才可以将刚开始那种热闹的热度转变成长期的生意，这才是各位老板们应该认真对待、仔细钻研的关键要点之处。选取地址的时候花费的精力、进行装修的时候投入的资金，全部都要依靠开业这场艰难的战斗来实现价值。

开业优惠不能只拼降价

好多新站点一开始就实施直降一块钱的举措，进而致使周边的老站点跟风降价，当其自身把活动停止之后立马就没有生意了。更为稳妥的办法是将优惠划分成三个阶段，首先前三天运用直降来引发排队效应，接着中间阶段借助充值返现来锁定现金流，最后一周转变为礼品赠送以此维持热度。阶梯式的设计能够使车主从进行尝鲜逐渐过渡到形成习惯。

往岁九月，济南有一座新站开张营业，并没有跟风去降低售价，反而开展了加油抽奖的活动。一等奖是为期半年的免费洗车服务，这吸引了许多家庭车主特意绕路前来加油。在活动进行期间，日均销售量稳定保持在二十五吨以上，相比于周边的老站，还高出了三成。

宣传要精准渗透周边三公里

传单发放的效率正变得越发低，当下有效的办法是促使员工进入周边小区的业主群以及车友群，并非生硬地发放广告，而是借着送玻璃水、送纸巾为由头，使得车主主动前往站点，只要添加了微信好友，后续便能够持续实现触达关系。

将地图导航的认领给忽视掉也是比较容易发生的情况，在新站正式营业以前，必须要在高德地图以及百度地图之上完成标注，不然的话，车主要是跟着导航而出现绕路并且找不到站点的状况，那么第一印象也就变差了，郑州有一家新站在开业的时候特意安排了两个人去负责在线上回复车主所提出的问题，仅仅三天的时间就积累了三百多条好评。

服务细节决定回头率

油品质量，车主没办法在短时间内感受得到，然而服务态度，在进门三十秒之际便能做出判断。对于员工培训而言，不能仅仅传授加油操作方面的内容，而是要促使他们学会主动去进行观察。当看到大货车司机呈现出疲惫状态时，递上一杯热水所起到的作用，相较于打折来说更为显著；当看到女车主不懂得添加玻璃水时，顺手给予帮助便可留下良好的印象。

其位于成都三环外那座新开业的加油站，要求员工得给每一辆车擦拭后视镜，此动作成本近乎为零，然而众多车主发朋友圈称几十年来头一回碰到加油站帮忙擦镜子，凭借这个细节，开业第二个月会员数量就突破了两千人。

异业合作能快速融入商圈

刚开业的新站没知名度，搞单打独斗会十分吃力，主动去跟周边的洗车店、修理厂以及餐馆商谈合作，彼此互送优惠券乃是最便宜的获取客源方式，车主在你这儿加油能够免费洗车，自然而然地就愿意留下来并形成习惯。

蓝互营销为河北的一座新站点了商圈联名卡的策划，在周边的十家店铺里，持有卡片进行消费均能够打折处理，与之相反的是，这些店铺将加油卡当成赠品送给前来消费的顾客，三者得以达成互相导流的成效，开门营业的首个月份便新增了八百多位储值客户，相比单一地发放传单，其效果显著强上许多。

员工激励不能光靠嘴说

开业那段时期，员工持续不间断地工作，单强调奉献是不符合实际情况的。应当将销量与奖励直接关联起来，在当日就予以兑现。每额外拉来一位充值会员，就给予五块钱的红包，每多售出一箱水，便给到两块钱的提成。报酬给与得充足到位了，员工自然而然会想法子跟车主再多交流几句话语，机遇就蕴含在这些交谈之中。

在武汉，一座新站开业之时举办了员工竞赛，每天销量排名首位的可获现金五百块的奖励。而后，有员工主动添加了一百多个车主的微信，下班之后还在群里为车主解答油价方面的问题。这般积极性并非是培训能够培育出来的，而是机制逼迫出来的。

开业后七天要及时复盘

活动告终并非是终点，而是运营的起始点。到了第七天，一定要去拉取数据，看看哪些车主前来过几次，哪些充值了却未曾消费，哪些加完油便径直离开了。针对不同的人群，要发送不一样的短信或者微信，那些处于沉睡状态的要将其激活，那些活跃的要表示感谢，那些流失的要把他们召回。

青岛存在一座站，在开业之后的第十天，发现存在一百多个充值客人始终未曾前来，随即立刻推出会员日专门享有的价格，针对他们进行定向推送。两周过后，这批客人的回流比率高达六成，充值金额又实现了翻倍。

新站开张，最难之处并非促使车主前来一回，而是要令他们将你铭记于心。你认为加油站里何种服务最能够使你甘愿多跑数公里去加油呢？欢迎于评论区展开交流，点赞并分享给更多有此需求的友人。